1. Le point de départ : où en est Folk Oils au 1er janvier 2027
| Indicateur | Valeur 2026 (estimée) | Objectif 2027 |
|---|---|---|
| Chiffre d'affaires | ~45 M MAD | 100 M MAD |
| Pays clients actifs | 35 | 50 |
| Clients asiatiques récurrents | 5 | 15 |
| Abonnés DTC USA | ~800 (lancement déc. 2026) | 5 000 |
| Tonnes protéines végétales | ~40 T | 200 T |
| Arganiers plantés (cumulé) | 120 000 | 170 000 |
| Certifications actives | 14 | 14 (maintien) |
2. Les 5 piliers de croissance 2027
Pilier 1 - Europe : des clients aux distributeurs exclusifs Le passage de relations client-par-client à des accords de distribution exclusive permet de multiplier les volumes sans multiplier les coûts commerciaux. Cible 2027 : 3 accords de distribution exclusive dans 3 pays EU (Allemagne, France, Pays-Bas). Chaque accord représente un engagement minimum de 5 T/an par référence distribuée.
Fiches produits : Huile d'argan · Huile de sésame
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Pilier 2 - Asie : de 5 à 15 clients récurrents La montée de 5 à 15 clients asiatiques récurrents repose sur trois leviers :
- Présence HI FI Shanghai 2027 avec gamme protéines végétales en avant-première mondiale
- Agent commercial local Shanghai avec rémunération variable sur les volumes
- Documentation INCI en mandarin, japonais et coréen disponible en 24h
Pilier 4 - Protéines végétales : première étape industrielle 200 tonnes commercialisées sur les marchés USA, Canada, Japon. Développement de 3 nouveaux grades (isolat argan 65 %, concentrat sésame 45 %, hydrolat argan capillaire). Partenariat co-développement avec 2 clients industriels.
Pilier 5 - FolkCarbon institutionnel : 5 marques dans leurs rapports RSE Être nommé comme "fournisseur carbone documenté" dans les rapports RSE de 5 grandes marques cosmétiques ou alimentaires européennes. Cet objectif de visibilité vaut plus que n'importe quelle publicité pour le positionnement premium B2B.
3. La feuille de route trimestrielle 2027
| Trimestre | Jalons clés | Indicateur de validation |
|---|---|---|
| T1 2027 | Signature 3 accords distribution EU | Contrats signés |
| T1 2027 | Lancement gamme protéines USA | 1ers commandes expédiées |
| T2 2027 | HI FI Shanghai 2027 | Leads > 50, contrats > 8 |
| T2 2027 | 2 000 abonnés DTC USA | Dashboard Shopify |
| T3 2027 | Audit ISO 22000 v2 + COSMOS | Zéro NC majeure |
| T3 2027 | Campagne plantation 50 000 arganiers | Rapport ASMEL |
| T4 2027 | 5 000 abonnés DTC | Dashboard Shopify |
| T4 2027 | Rapport annuel HFAM public | Publication |
| T4 2027 | Bilan 100 M MAD | États financiers |
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